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企业参展注意的细节

2020-05-12 00:22分类:企业公关活动 阅读:

展品。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有招引力”占到39%的比重,应予要点考虑。选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要契合展出的意图、性质和内容;代表性是指展品要能表现展出者的技术水平、生产能力及职业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处,以便和其它同类产品区别开来。   展现方式。展品本身大部分情况下并不能阐明全部情况、显现全部特征,需求适应图表、资料、相片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,凭借装修、布景、照明、视听设备等手法,加以阐明、强调和烘托。展品假如是机械或仪器要考虑组织现场演示,甚至让参观者亲自动手;假如是食品饮料,要考虑让参观者现场品尝,并准备小包装免费派发假如是服装或背包,则要运用模特展现,或组织专场扮演。这些都是为了引起参观者的兴趣,增强他们的购买愿望。   展台规划。展台规划的表面使命是要好看,根本使命则要协助展出者达到展览意图。展台要能反映出展出者的形象,能招引参观者的留意力,能供给作业的功用环境。因此,展台规划在重视视觉冲击力的同时,还要留意以下几点:展览会不是规划大赛,展台规划要与全体的贸易气氛相协调;展台规划是为了衬托展品,不可喧宾夺主,让绿叶淹没了红花;展台规划要考虑参展者的公众形象,不可过于别具一格;展台规划时不要忽略展现、谈判、咨询、休息等展台的基本功用。展台要素的配套运用还应有助于增强作业人员说话内容的说服力,使顾客的瞬间好感在有限的时空内可以反复得到证实和加强,为博览会结束后再联络打下基础。   人员配备。人是展览作业的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑:第一,依据展览性质选派合适类型或相关部分的人员;第二,依据作业量的大小决议人员数量;第三,重视人员的根本素质,如相貌、声响、性格、自觉性,能动性等;第四,加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。客户约请。博览会上若能顾客盈门当然求之不得,但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不该被动地等客户到来,要有认识地约请客户来。可采取直接发函、登门拜访、经过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手法,邀请和招引客户。总之,要有备无患,把作业做在前面。企业参与博览会时假如依照以上过程甄别、选择和筹备的话,会收到事半功倍的效果。 
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